不存在谁封杀谁 已与中升旗下凌驾300家门店续约——中国汽车报独家专访副总裁兼经销商事业部总司理吴涛中国汽车报记者 王金玉银隆与大股东的罗生门还在继续，这个周末，的“封杀门”事件又被炒得沸沸扬扬。经销商真得封杀了吗？这个引领了中国互联网汽车营销的创新者能否顺利在这场罗生门事件中继续其垂直行业领军者的职位？针对这一系列问题，中国汽车报第一时间独家专访了副总裁兼经销商事业部总司理吴涛。在吴涛看来，这次事件不外是商务互助中的小插曲、小浪花，而将用强大的服务能力和实实在在的线索+销量更好地推进与经销商之间的互助。

已与中升旗下凌驾300家门店续约《中国汽车报》：这两天网上流传的“封杀事件”是真的吗？计划如那边理？吴涛：经由这么多年的努力，取得了市场的认可和经销商朋侪的信任，也与经销商同伴们建设了恒久互惠互利的互助关系，实现了双赢的互助目的。我们之间不存在谁封杀谁的问题，只是个体商务问题的相同。停止现在，并未接到任何经销商团体中断业务互助的通知，包罗网上爆出的中升团体。

停止现在，已与中升团体下属300+经销商顺利续签签署了2019年的车商汇互助协议，现在与各家店的互助正常。在商言商，互助同伴之间对价钱和价值认同有偏差属正常现象，我们可以继续谈。

在这里，我们再次提醒经销商朋侪，在行业整体不景气的时候一定要多关注营销用度的使用效率，要看性价比，在评估线索的价值时，一定要从投入产出比和营销效率去综合考量，而不仅仅是关注价钱。关于这件事情的处置惩罚，我认为应该是这样的：业务生长制止不了行业到场者之间的竞争和互助同伴间的磨合，我们接待良性的竞争和友好的商量，但对于使用诸如公布具有严重误导性的信息等不正当手段，举行非良性竞争或变相施压，必将接纳相关措施，为建设康健的行业情况和竞争秩序做出自己的努力。与宽大汽车经销商不存在任何利益冲突，双方的互助是互惠互利的，的大门是永远敞开的，有什么问题大家都可以坐下来谈。

如果不能告竣一致，未来也可以在其它领域继续探讨深入互助，生意不成情谊在。希望我们抱团取暖，不要用极端的方式伤害双方的友谊和利益，也没有须要去煽动与影响其他经销商的利益判断。互助才气共赢，希望我们能一起助力中国汽车流通行业的蓬勃生长及提升为消费者服务的水平。《中国汽车报》：今年，与经销商的互助情况举行的怎么样？吴涛：2019年至今，海内已经有23000多家经销商与签订互助协议。

我想数据是最有说服力的，我们与经销商之间的互助不存在网传封杀问题。也将继续坚持联接、赋能、共赢的互助理念，与各经销商团体实现互惠互利，确保互助顺畅、良好、有序。20万元服务费“真心”不贵《中国汽车报》：媒体提到的服务费一年20万元，经销商以为很贵，您怎么看？吴涛：就媒体提到的20万元会员服务用度，这笔账我以为应该这么算，20万元会员价是北京和上海会员的价钱，这类经销商2018年平均从可以获取7500条线索，线索到成交的转化率一般为4%-8%，我们根据4%来盘算，可以为每家4S店每年提供300辆的销量，线索单价26元，单车成交成本只有666元，这是经销商单车销售成本的1/10(经销商的单车销售成本为6000-10000元)。我们也可以再换一个角度来看，4S店自己获取线索的成本一般是一条200-300元。

同样花费20万元4S店只能获得1000条线索，这内里还不算一人10万的人力成本。这么看来，的线索无论从价值考量还是价钱考量都是有显着优势的。

《中国汽车报》：与经销商的日常互助中对于经销商的价值是怎么体现的？吴涛：我认为，我们不能就价钱谈价钱，而应该从价值的角度来谈价钱，这也是每个企业谋划最重要的投产比的分析方法。作为垂直行业的领军者，2018年提供线索量达1.1亿条，店均线索获取量提升11%，资助经销商成交的守旧数量是凌驾600万辆。的线索更多产自于自带生意业务属性的自有流量，转化率位列垂直行业第一，是竞品转化率的两倍多。

从线索单价看，美国销售线索单均价22美元，英国销售线索单均价30英镑，线索单均价22元 ，而西欧汽车销售价钱普遍低于海内，从这个角度来看我们的线索单价并不高。2019年会员价上浮20%，我这里特别说明一下，我们的20%涨价是会员费涨价，不是单条线索的涨价。2019年线索总量预计将增长10%，换算成线索单价仅提升9%，相较于市场整体6%的通胀和市场流量15%的涨幅，我们认为20%涨幅是合理的。我们可以算一笔账：统计显示，2018年每家经销商从平均可以获取4580条线索，线索到成交的转化率一般为4%-8%，我们根据4%来盘算，可以为每家4S店每年提供180辆的销量。

2018年，车商汇均价每家商家10万元，线索单价22元，单车成交成本555元，根据在销车辆平均售价15万元盘算，的成交成本仅仅占在售车辆售价的0.4%。这个价钱应该是比传统价钱是有显着优势的。

的数据统计显示，上过网站但并未下过线索，最后成交的客户数和下过线索成交的客户数险些是一致的。这也说明，也能为经销商带来相当可观的隐性集客价值。总的来说，提供的产物和服务的价值对于经销商来说是有很大资助的。对于价钱，我们建议经销商朋侪要多关注营销用度的使用效率，要多看性价比，一定要从投入产出比和营销效。

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